AI護眼按摩光波儀的定價策略:為什麼賣15800元。
🎯 產品特性:沒有同質性競爭對手! 具備: 功能具體可感(改善近視,減緩老花),對家中小孩及老人特別有幫助 。 仍屬「健康科技」類 → 上班族平常可護眼使用,簡單操作,消費者願意為效果買單。 市場缺乏直接比較品 → 可以「建立價格框架」,不是被迫跟別人比價。 👉 建議官網售價:NT$15,800 。 可調查市場上同級產品(如高階眼周儀器)之價格區間,目前看來多落在 12,000–22,000。 🎁 促銷價格(短期活動用) 促銷必須讓客人覺得「賺到」,但不能破壞主力售價。 👉 建議促銷價格:NT$13,500 – NT$15,000 (電商價格波動區間:約85折到95折之間。) 而「12,800」是“官方LINE@”的促銷價。 這樣的定價策略能達成三件事: 會員價看起來比原價便宜很多(最多省下 3,000)→ 動機強。 仍然保持一定的行情,保持你的產品高級形象。 剛好卡在消費者願意衝動購買的價格帶(11k ~ 13k) 👨👩👧 會員價格(自己人,互相幫忙行銷,不破壞價格結構) 會員價必須比促銷更甜,而且未來還有利可圖。 👉 建議德申會員價:NT$$9,000。(未稅價) 會員價的作用是: 1、鼓勵加入德申台灣快樂會員(同步推廣德申匯,惠全球)。 2、增加回購,鼓勵給朋友使用,並讓利給會員,未來邀請他加入經銷商! 3、德申全中國的會員是您無形的廣告行銷資產,可多加利用。 大陸末端消費售價 RMB 2,988(約 NT$13,150)有可能在網路上看得到,台灣客人也可能跑去淘寶比價。 💡有三種思維可做為定價策略: 1、台灣定價比淘寶高太多 → 客人會跑去淘寶買。 2、若台灣售價太接近淘寶 → 沒利潤 & 客人質疑你未來的服務價值。 3、價格透明時,品牌價值要能合理支撐「台灣比大陸貴」。 台灣市場的常態是: 🔍 任何從中國引進的產品→ 台灣售價比淘寶高約 20%~30% 是合理且可接受的,也就是台灣合理售價範圍 ≈ 15,800~17,000。(所以未來定價可考慮16,800元。) 中國大陸定價約是台幣13200左右,但有時也會有折扣價,最低甚至會到10000元,此時要掌握三個心理: ① 客人會比價淘寶天貓拼拼多 → 所以價差要控制在 1,000–3,000 之間,也不會被消費者講閒話說賺太多,也才容易留住客人。 ② 客人願...