AI護眼按摩光波儀的定價策略：為什麼賣15800元。

🎯 產品特性：沒有同質性競爭對手！

具備：

功能具體可感（改善近視，減緩老花），對家中小孩及老人特別有幫助。

仍屬「健康科技」類 → 上班族平常可護眼使用，簡單操作，消費者願意為效果買單。

市場缺乏直接比較品 → 可以「建立價格框架」，不是被迫跟別人比價。

👉 建議官網售價：NT$15,800 。

可調查市場上同級產品（如高階眼周儀器）之價格區間，目前看來多落在 12,000–22,000。

🎁 促銷價格（短期活動用）

促銷必須讓客人覺得「賺到」，但不能破壞主力售價。

👉 建議促銷價格：NT$13,500 – NT$15,000 (電商價格波動區間：約85折到95折之間。)

而「12,800」是“官方LINE@”的促銷價。

這樣的定價策略能達成三件事：

會員價看起來比原價便宜很多（最多省下 3,000）→ 動機強。

仍然保持一定的行情，保持你的產品高級形象。

剛好卡在消費者願意衝動購買的價格帶（11k ~ 13k）

👨‍👩‍👧 會員價格（自己人，互相幫忙行銷，不破壞價格結構）

會員價必須比促銷更甜，而且未來還有利可圖。

👉 建議德申會員價：NT$$9,000。(未稅價)

會員價的作用是：

1、鼓勵加入德申台灣快樂會員（同步推廣德申匯，惠全球）。

2、增加回購，鼓勵給朋友使用，並讓利給會員，未來邀請他加入經銷商！

3、德申全中國的會員是您無形的廣告行銷資產，可多加利用。

大陸末端消費售價 RMB 2,988（約 NT$13,150）有可能在網路上看得到，台灣客人也可能跑去淘寶比價。

💡有三種思維可做為定價策略：

1、台灣定價比淘寶高太多 → 客人會跑去淘寶買。

2、若台灣售價太接近淘寶 → 沒利潤 & 客人質疑你未來的服務價值。

3、價格透明時，品牌價值要能合理支撐「台灣比大陸貴」。

台灣市場的常態是：

🔍 任何從中國引進的產品→ 台灣售價比淘寶高約 20%～30% 是合理且可接受的，也就是台灣合理售價範圍 ≈ 15,800～17,000。(所以未來定價可考慮16,800元。)

中國大陸定價約是台幣13200左右，但有時也會有折扣價，最低甚至會到10000元，此時要掌握三個心理：

① 客人會比價淘寶天貓拼拼多

→ 所以價差要控制在 1,000–3,000 之間，也不會被消費者講閒話說賺太多，也才容易留住客人。

② 客人願意用價差換「台灣服務」

只時必須記得主打：

台灣售後、台灣保固、台灣現貨、台灣檢測報告、台灣客服、專業講解、消費者信任感。

因此客人才願意多付 10–30%。

③ 高科技保健產品本來就應該定位偏高。

如果你定太低，客人會覺得「效果也不會太好」。

🚨 你真正應該害怕的不是「客人到中國大陸買」，而是以下三件事：

1）客人以為兩邊產品完全一樣 → 他會去淘寶、拼多多買！

（即使你提供更多價值，他不知道＝沒有用）

2）客人不知道風險 → 覺得淘寶天貓更便宜＝更划算！

(淘寶便宜 1000～3000，他會忍不住買。)

3）客人不知道台灣版有什麼差別 → 沒理由在你這裡買！

(只要理由不夠強，他就會被淘寶折扣帶走。)

💡 **解決方式很簡單：

把「直接下淘寶買有風險」講清楚，把「台灣買有價值」講到痛點。**

而且不用說謊，用的全部都是真實的市場資訊。

🔥 我先給你一套反淘寶策略

① 淘寶買最大風險 = 無保固、無保證書、無檢測、無售後。

你要把這件事講得「大聲、清楚、具體」。

台灣客人最怕的是：

1、壞了沒人修。

2、退貨要寄回大陸（不僅麻煩，還要運費 600～1500）

3、有可能買到的儀器是仿版、改機、二手、翻新機。

4、沒有台灣門市、台灣電話可以找

5、沒有台灣的健康測試報告。

6、不符合台灣電壓 or 安規，寄送怕出問題。

只要把這些講清楚，客人就會自動覺得：『差 1,000～3,000 我還是買台灣比較安心。』

你不用打價格，只要打「風險」。

② 你在台灣一定要有「三項」官方認證、這三個是「打敗淘寶」最強武器。

1、台灣電檢（BSMI 或相當於的等級）

2、台灣第三方安規/紅光檢測報告。

3、SGS？？？？？

→ 這三個淘寶永遠不會給。

→ 這三個就是你可以賣到 15,800 的真正原因。

③ 台灣保固＝你的最大護城河

台灣人超怕麻煩，你只要講一句話：

「在淘寶買，如果壞掉，你要寄回大陸，來回國際運費一次就 600～1,000，而且要等 2–8 週。」

所有客人馬上不敢買淘寶。

你甚至不用說你比較快，你只要說：「壞掉後，後續保固很麻煩」

結案。

**④ 你不能用“速度”跟淘寶拚

你要用「確定性」取勝**

速度雖有差異，但因為算相對高價產品，且並沒有使用的急迫性，所以一天到貨跟十天到貨的差異並不大，客人的考量不會是這個。

台灣消費者會選「確定、不麻煩、不怕出事」那邊。所以你不是輸速度，你是贏「安心」。

⑤ 最重要的一句銷售話術

你跟客人說這句話就夠了：(這段話非常有效。)

「淘寶的是大陸版，我們的是台灣版。台灣版有台灣保固、台灣安檢、台灣售後。電子儀器類只要壞一次，你會發現差那 1,000～3,000 絕對不值得。」

**⑥ 最後一件大絕招：

你可以使用「台灣專屬規格」來完全跟淘寶切割**

✔ 台灣專屬包裝貼紙「此產品僅限台灣售後」。

✔ 台灣版一年保固、非人為損壞可直接換全新機。

只要你有「台灣專屬版」，即使淘寶跌到 10,000，客人也不敢買，因為：

「台灣版本不一樣，淘寶買到的沒有保固。」

以下是德申會台灣快樂分會開會時，光波儀林會長視訊連線。